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Marketing Inmobiliario: La Búsqueda de Nuevas (y mejores) Herramientas

By Team Online Property Shows, 27.08.2019

La revolución del Marketing Inmobiliario.

Internet ha revolucionado el Marketing Inmobiliario. El Marketing a través de Internet gana peso cada día en relación a las herramientas tradicionales.

Pero, ¿qué es el Marketing?

El Marketing estudia los mercados y las necesidades de los consumidores.

Se trata del conjunto de técnicas que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.

El Marketing está en constante evolución y se va adaptando día a día a las necesidades de los consumidores.

El sector inmobiliario es complejo y utiliza un abanico muy amplio de herramientas.

El Marketing Inmobiliario busca dar a conocer un producto o servicio al público adecuado.

En la actualidad, Marketing y Ventas van de la mano, con objetivos y técnicas que en muchas ocasiones son comunes.

Marketing Inmobiliario: Las Herramientas Tradicionales

Las herramientas tradicionales siguen vigentes, aunque cada vez con una menor importancia:

  • Publicidad en revistas generalistas y especializadas.
  • Publicidad en medios de comunicación tradicionales: radio, televisión y prensa escrita.
  • Catálogos, dossieres y flyers.
  • Carteles en espacios públicos.
  • Carteles en escaparates de las agencias inmobiliarias.
  • Vallas publicitarias en las carreteras y los alrededores de las obras.
  • Banderas y banderolas en parcelas y alrededores de las obras.
  • Ferias inmobiliarias.

El problema de estas herramientas es que no es posible medir su impacto real y su rentabilidad. Además, resulta complicado segmentar el público al que se dirige.

Estos soportes publicitarios tienen utilidad, sobre todo, para generar branding.

Como contrapartida, no generan venta directa, o al menos no es posible saber en qué medida ayudan a vender.

De estas herramientas, solo las ferias permiten el contacto directo con el comprador.

La Feria Inmobiliaria Tradicional

En España hay multitud de ferias inmobiliarias a lo largo de todo el año, tematizadas por ciudades o grandes zonas.

Algunas de las ferias más reconocidas son: SIMA (Madrid), BMP (Barcelona), URBE (Valencia) o SIMED (Málaga).

Estas ferias siguen generando gran interés y atraen a cientos de empresas y miles de visitantes. 

Estos eventos tienen una serie de carencias:

  • Prácticamente solo las visitan personas que viven cerca del lugar donde se celebra la feria.
  • La logística (desplazamientos, material, montaje) es compleja y cara.
  • Los costes por participar en una feria inmobiliaria son muy elevados.
  • Los soportes publicitarios e informativos están limitados.
  • Es muy difícil rentabilizar la inversión a corto o medio plazo.
  • Es complicado obtener métricas de los visitantes al stand.

Aunque atraigan a mucho público, estas ferias cada vez generan menos ventas directas.

Marketing Inmobiliario Actual: Nuevas Herramientas

El Marketing Inmobiliario busca de forma constante nuevas herramientas para aumentar su efectividad.

El objetivo es llegar de un modo lo más efectivo posible al público objetivo y los potenciales clientes.

El Marketing ha encontrado en Internet el aliado perfecto para acceder a un público global.

Algunas herramientas de Marketing digital:

  • Página web.
  • Portales inmobiliarios.
  • Redes sociales.
  • Publicidad en portales y buscadores.
  • E-mail marketing.

Estas nuevas estrategias suponen un aumento en la efectividad y rentabilidad.

Otras ventajas del Marketing digital:

  • Segmentación del público al que se dirige.
  • Análisis del comportamiento del público.
  • Generación de engagement a través de redes sociales.
  • Estrategias multicanal (ordenador, tablet y smartphone).
  • Llamadas a la acción claras y directas.
  • Posibilidad de crear estrategias conjuntas de Marketing y Ventas.

Sin embargo, estas herramientas pueden dificultar el contacto directo e inmediato con el comprador.

Ferias Inmobiliarias Virtuales

Las ferias inmobiliarias virtuales son la herramienta más novedosa y disruptiva.

Aúnan lo mejor de las ferias inmobiliarias tradicionales, con el mundo digital.

Las ferias virtuales nacen para responder a los nuevos hábitos de los consumidores.

El formato es similar a las ferias tradicionales, pero sin la barrera geográfica y de idioma.

Se celebran en un entorno de realidad virtual para que la inmersión y experiencia del cliente sea óptima.

El cliente se conecta y accede a la feria desde la comodidad de su casa u oficina.

Las ferias inmobiliarias virtuales reducen los aspectos negativos de otras estrategias digitales.

10 Ventajas de las Ferias Inmobiliarias Virtuales

  1. Permiten el acceso a la feria de compradores de todo el mundo.
  2. Eliminan el problema de hablar en diferentes idiomas, ya que es posible el uso de traductores.
  3. Reducen de forma drástica los costes de participar como expositor y los problemas de logística
  4. El retorno de inversión se produce en el corto y medio plazo.
  5. Se obtienen datos precisos de los potenciales clientes y su comportamiento.
  6. Se pueden crear modelos predictivos y estrategias de venta personalizadas y eficaces.
  7. Aumenta la satisfacción, interés y nivel de inmersión de los visitantes.
  8. El contacto entre el comprador y el vendedor vuelve a ser directo e inmediato.
  9. Mejora la calidad del asesoramiento y aumenta la posibilidad de cerrar la venta.
  10. Tras la feria, los expositores continúan vendiendo gracias a los leads cualificados.

Estas ferias virtuales permiten el uso de nuevos formatos expositivos:

  • Fotografías, renders e infografías de alta resolución.
  • Vídeos convencionales y vídeos interactivos.
  • Realidad aumentada.
  • Catálogos y dossieres interactivos.
  • Tours 360 y visitas virtuales.

Como canal de venta, el contacto entre comprador y vendedor es directo e inmediato.

Aumentan la inmersión y la satisfacción de los clientes.

La inversión necesaria es menor que en otros canales, lo que permite un ahorro de costes.

Para muchas empresas supone, además, una oportunidad única de acceder a un público global.

El éxito de este formato es la unión de forma tradicional de la feria con las nuevas tecnologías.


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