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Networking Inmobiliario en Ferias Inmobiliarias Virtuales

By Team Online Property Shows, 12.12.2019

El networking es una herramienta básica para el desarrollo profesional, oportunidades de negocio y relaciones laborales.

Aunque el networking no es algo nuevo, cada vez le damos más importancia, tanto en relaciones entre personas como entre empresas.

El networking genera oportunidades laborales, tanto para promocionar como para encontrar nuevas empresas.

De hecho, se considera que el networking es una herramienta fundamental para el crecimiento profesional y búsqueda de empleo.

Es indistinto si operamos en mercados B2C o B2B, al final las relaciones se establecen entre personas, de ahí la importancia de conocer y contactar con las personas adecuadas.

10 Consejos para ser Efectivo al hacer Networking

1. Ser amable y educado.

A la hora de presentarnos debemos ser corteses, ofreciendo información sobre quiénes somos y a qué nos dedicamos sin entrar en demasiados detalles.

Debemos escuchar mucho y hablar poco: se trata de crear un contacto y una relación, no de vendernos.

2. Estar en los foros de networking adecuados.

Hay eventos específicos para generar contactos y hay foros en los que se crean relaciones de forma natural.

Tanto si es un evento físico o en un entorno digital, hay que estar informado del perfil de los participantes, de sus intereses y necesidades.

3. Tener un objetivo bien planteado.

No es lo mismo generar contactos para generar sinergias B2B que para crear una red comercial o buscar una oportunidad laboral.

Teniendo claro qué ofrecemos y qué buscamos podemos incidir en nuestra propuesta de valor y nuestro valor diferencial.

4. Definir una estrategia y una línea de comunicación

En función de los objetivos, es importante tener una estrategia bien definida a la hora de presentarnos y explicar a qué nos dedicamos.

La estrategia es fundamental para saber a quién debemos acercarnos y cuál es el mejor modo. Aquí es importante conocer el perfil de los participantes.

5. Hacer seguimiento

Una vez que hemos establecido un contacto, no debemos dejarlo «enfriar» y es bueno contactar, por correo electrónico o teléfono, al día siguiente.

A veces unas palabras de cortesía 24 horas después de haber establecido el contacto es suficiente para empezar a crear una relación.

6. Ser personal

Al final los negocios se cierran entre personas. Se debe huir de frases hechas y eslóganes al hablar con un nuevo contacto.

Se trata de ofrecer una visión real de uno mismo utilizando un todo comunicativo directo, asertivo y sincero.

7. Utilizar las redes sociales.

Una vez creado un nuevo contacto, una buena idea es contactar a través de alguna red social profesional, como LinkedIn.

Al solicitar el contacto a través de una red social hay que incluir un pequeño texto recordando cuándo y cómo conociste a esa persona.

8. Ser paciente.

Crear una red de contactos lleva tiempo, conocer a personas y empresas y que estas nos vayan conociendo no es algo que se consiga en unos días.

Las relaciones personales se van forjando poco a poco y en muchas ocasiones un buen contacto nos puede abrir la puerta a otros contactos.

9. Calidad mejor que cantidad.

Esto tiene que ver con estar en el foro de networking adecuado: es mejor un buen contacto de tu sector que muchos totalmente ajenos a ti.

De nada nos sirve tener un listado con muchos contactos que no nos aportan nada desde el punto de vista empresarial y a los que no les interesa lo que hacemos.

10. Alimentar la red de contactos.

Bien a través de las redes sociales profesionales o enviando un correo electrónico amable de vez en cuando, hay que evitar que se olviden de nosotros.

Como en el ámbito personal, las relaciones hay que cuidarlas, alimentarlas y mantener un contacto periódico con nuestro círculo de contactos.

NETWORKING INMOBILIARIO

Hay mucho escrito sobre el networking, pero ¿qué es el networking inmobiliario?

En un sector tan complejo como el inmobiliario, donde se plantean tantas oportunidades y riesgos, tener una buena red de contactos es especialmente necesario.

El networking inmobiliario consiste en generación de contactos entre profesionales y empresas del sector para generar nuevas oportunidades de negocio.

Contactar con las personas adecuadas puede suponer un ahorro de costes, un aumento de ventas o la apertura de nuevos mercados.

En el sector inmobiliario, una buena red de contactos puede abrir puertas que creíamos cerradas para nosotros o darnos una visión diferente de nuestro propio negocio.

Objetivos del Networking Inmobiliario

  • Establecer vínculos empresariales a corto, medio y largo plazo.
  • Ampliar la cartera de posibles clientes, inversores y socios.
  • Generar nuevas oportunidades de negocio.
  • Intercambiar información y conocer mejor a la competencia.
  • Encontrar potenciales aliados y proveedores.
  • Reducir costes.
  • Explorar nuevos nichos de mercado.

Networking en Ferias Inmobiliarias

Las ferias inmobiliarias, además de una herramienta de venta, son auténticos centros de negocios.

Más de la mitad de los visitantes de las ferias inmobiliarias son profesionales que se acercan para conocer las novedades del sector y generar contactos.

El gran problema, tal y como ocurre con la actividad B2C, es la limitación geográfica: a estos eventos asisten, mayoritariamente, personas del entorno geográfico.

Aunque es cierto que en muchas ocasiones la cercanía geográfica puede ser una ventaja, en este mundo globalizado las empresas operan en todo el mundo y necesitan alianzas estratégicas globales.

Donde se reúnen tantas empresas del sector, la posibilidad de networking inmobiliario de alto nivel es inmejorable.

Networking en Ferias Inmobiliarias Virtuales

El nuevo formato de ferias inmobiliarias virtuales lleva el networking inmobiliario a otro nivel.

Este tipo de eventos permiten contactar con empresarios y profesionales que abarcan todos los ámbitos del sector inmobiliario.

Si la feria inmobiliaria virtual incluye traducción simultánea, se puede contactar con personas de diferentes países sin importar si conocemos o no su idioma.

En las ferias inmobiliarias virtuales, las ventajas del networking son similares a las del marketing inmobiliario.

Algunas de estas ventajas son:

  • Se pueden establecer alianzas con profesionales y empresas sin limitación geográfica.
  • Los profesionales y expositores están claramente identificados.
  • En el perfil de cada participante es posible saber a qué se dedica, qué ofrece o qué busca.
  • Existen salas exclusivas donde hacer networking, con espacios publicitarios e informativos.
  • Se puede acceder a un directorio de profesionales y empresas que están presentes en la feria.
  • Se puede conectar de forma directa con otros profesionales, utilizando criterios de búsqueda o directamente en el directorio.
  • Más allá de intercambiar tarjetas, pueden intercambiarse todo tipo de documentos e información.

Nuevos formatos exigen nuevas estrategias. Ya no se trata de intercambiar tarjetas de visita, sino de aportar información de interés y propuestas de valor.

El hecho de poder publicitar quiénes somos y a qué nos dedicamos supone una oportunidad inmejorable de llegar a un número muy alto de personas.

Por otra parte, poder filtrar entre los profesionales y empresas presentes en la feria nos permiten contactar directamente con las personas más adecuadas.

En definitiva, el networking inmobiliario en ferias virtuales plantea oportunidades que no se pueden dejar pasar si queremos crecer en nuestro negocio.


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